Myyntityöhön liittyy monia uskomuksia, jotka voivat ohjata tekemistä väärään suuntaan. Näistä harhaluuloista voi tulla itseään toteuttavia noidankehiä. Kun itse uskot myynnin olevan vaikeaa tai kylmäsoittojen toimimattomia, alat vaistomaisesti toimia sen mukaisesti....

Myynti ja asiakassuhteet ovat liiketoiminnan ytimessä. Ilman myyntiä ja maksavia asiakkaita ei ole kassavirtaa. Ilman kassavirtaa ei ole ennen pitkää yritystäkään. Hyvin rakennettu ja toimiva myyntiprosessi ei ainoastaan tuo uusia asiakkaita, vaan myös sitouttaa heitä...

Kirjoittelin viime viikolla asiantuntijayrityksen myynnistä ja nyt syvennän aihetta edellisessä kirjoituksessa käsiteltyihin teemoihin. Laadukas viestintä on asiantuntijatyössä erityisen tärkeää, sillä sen avulla herätetään kiinnostusta, rakennetaan luottamusta ja...

Asiantuntijayrityksille myynti ei aina ole itsestäänselvä osa arkea. Usein asiantuntijat luottavat maineensa ja osaamisensa vetovoimaan, mutta pelkkä hyvä tuote tai palvelu ei riitä kasvattamaan liikevaihtoa – tarvitaan aktiivista ja suunnitelmallista myyntityötä! Tässä...

Menestyvän myynnin taustalla ei ole pelkästään hyvä tuote tai palvelu, vaan kokonaisvaltainen ymmärrys asiakkaan matkasta yrityksesi kanssa. Tätä kutsutaan asiakaspoluksi, eli customer journeyksi. Asiakaspolku kattaa kaikki kohtaamispisteet asiakkaan ja yrityksen välillä aina...

Arvomyynti on myynnin lähestymistapa, jossa keskiöön asetetaan asiakkaalle tuotettu lisäarvo. Sen sijaan, että myynti keskittyisi pelkästään tuotteen tai palvelun ominaisuuksiin, arvomyynti painottaa, miten nämä ratkaisut vastaavat asiakkaan tarpeisiin, ratkaisevat heidän...